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中國(guó)云桌面市場(chǎng)的發(fā)展，和馬拉松比賽有著不小的相似度。能在中國(guó)云桌面市場(chǎng)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，并且潛力無限的廠商領(lǐng)導(dǎo)者一定擁有著和馬拉松職業(yè)選手相同的特質(zhì)：謀略在前、眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)、甘于蟄伏、蓄勢(shì)待發(fā)。北京和信創(chuàng)天科技股份有限公司就是這樣的廠商，而和信創(chuàng)天董事長(zhǎng)何欽淋先生就是這樣一位“職業(yè)選手”，他對(duì)云桌面市場(chǎng)的布局早在2009年就開始了。經(jīng)過十年的籌謀，和信創(chuàng)天已經(jīng)發(fā)展成為云桌面市場(chǎng)的翹楚，不僅深受用戶認(rèn)可且絕難被取代。
和信創(chuàng)天董事長(zhǎng)何欽淋
應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全事件，下一代云桌面成新寵
對(duì)何欽淋的采訪是從交流臺(tái)積電遭遇病毒事件開始的。他一針見血地指出，作為一家資金實(shí)力雄厚的全球知名廠商，臺(tái)積電在資安處理上向來以嚴(yán)謹(jǐn)著稱，規(guī)章制度嚴(yán)格，更不乏信息安全資深人士參與管理和規(guī)劃，但即便這樣，臺(tái)積電也依然中招。此勒索病毒自2017年在全球爆發(fā)以來，至今還時(shí)有發(fā)生，就說明傳統(tǒng)的防護(hù)機(jī)制并不完善，特別是人為疏忽更容易導(dǎo)致安全防護(hù)環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏。
不僅如此，何欽淋還告訴記者，由于現(xiàn)在中國(guó)進(jìn)入老齡化社會(huì)，從事底層安全運(yùn)維的年輕人必然越來越少，這是一個(gè)不可逆的趨勢(shì)。更雪上加霜的是，未來終端設(shè)備越來越多也愈加復(fù)雜：醫(yī)院的自助機(jī)、地鐵的閘機(jī)、火車站的人臉識(shí)別、醫(yī)療遠(yuǎn)程視頻……“未來的終端數(shù)量將成倍增長(zhǎng)，但是運(yùn)維這些設(shè)備的人員數(shù)量卻越來越少。那么一個(gè)必然的結(jié)果就是由人做的事情將交由機(jī)器完成。”這也意味著，傳統(tǒng)的防御手段適應(yīng)不了這樣的變化，底層安全技術(shù)的創(chuàng)新并不明顯，而思路上的創(chuàng)新又缺乏一定的可操作性。
顯而易見，下一代云桌面的出現(xiàn)在很大程度上規(guī)避了這些風(fēng)險(xiǎn)，這是因?yàn)樵谱烂鎸⒎稚⒌慕K端實(shí)現(xiàn)集中化管理和運(yùn)維的特點(diǎn)，能夠有效避免人工的疏漏。通過部署下一代云桌面，運(yùn)維人員可以通過一臺(tái)電腦同時(shí)管理上千臺(tái)終端，80%的維護(hù)工作將自動(dòng)完成。更重要的是，用戶的數(shù)據(jù)安全性更高，重要數(shù)據(jù)不會(huì)因硬盤故障而丟失，還可以有效地防范數(shù)據(jù)的非法竊取和傳播，既使遭遇病毒入侵也可以一鍵重啟還原。
做一個(gè)難以被取代的競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)桿
云桌面技術(shù)的不斷升級(jí)為廣大企業(yè)的終端管理及安全水平帶來了有效提升，而云計(jì)算時(shí)代的發(fā)展更是促使各行各業(yè)對(duì)于終端管理的需求日益激增。云桌面的巨大的市場(chǎng)機(jī)遇被很多廠商看在眼里。除了Citrix 和VMware 桌面虛擬化的國(guó)際老牌廠商外，國(guó)內(nèi)許多家廠商也如雨后春筍般紛紛登臺(tái)亮相?？蔀槭裁春托艅?chuàng)天可以笑傲群雄呢?
何欽淋透露，和信創(chuàng)天做到了三點(diǎn)不可取代，正合“天時(shí)地利人和”之勢(shì)。
首先，和信創(chuàng)天敏銳地捕捉到當(dāng)年云桌面主流趨勢(shì)下潛在的弊端，可謂知“天時(shí)”。2010年前后，云桌面技術(shù)以后端計(jì)算(VDI虛擬桌面基礎(chǔ)架構(gòu))為主，它將操作系統(tǒng)和應(yīng)用程序、數(shù)據(jù)存放在后端服務(wù)器上統(tǒng)一保存，服務(wù)器負(fù)責(zé)將運(yùn)算結(jié)果以圖形幀的方式通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)傳輸?shù)浇K端顯示器上，所有計(jì)算資源都采用服務(wù)器端，前端電腦相當(dāng)于只是一個(gè)顯示器。這種方式的弊端就是網(wǎng)絡(luò)連接的不穩(wěn)定會(huì)造成操作延遲、顯示器圖像傳輸滯后。后來云桌面開始把操作系統(tǒng)推向前端計(jì)算,先后出現(xiàn)了IDV(智能桌面虛擬化)和VOI(虛擬操作系統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu))，計(jì)算資源前置，然終端的計(jì)算能力得以發(fā)揮，且無需增加服務(wù)器成本，相比VDI更穩(wěn)定可靠。但是手機(jī)、平板等移動(dòng)終端無法訪問操作系統(tǒng)，依舊無法實(shí)現(xiàn)100%全業(yè)務(wù)場(chǎng)景覆蓋。
在這樣的形式下，和信創(chuàng)天在業(yè)內(nèi)首次革新地實(shí)現(xiàn)了融合VDI、 VOI、IDV三大架構(gòu)優(yōu)勢(shì)，開創(chuàng)性地構(gòu)建了既可以利用服務(wù)器的計(jì)算資源進(jìn)行集中計(jì)算，又可以利用終端本身的資源進(jìn)行分布計(jì)算的“前后端混合計(jì)算”模式。
何欽淋用餐具來做了一個(gè)形象的比喻：后端計(jì)算好比是刀叉，前端計(jì)算如同筷子，客戶吃西餐就配刀叉，吃中餐就搭配筷子，不管用哪一套餐具，只要確?？蛻繇樌剡M(jìn)餐就可以了。同樣的，客戶也不用管云桌面用的是前端計(jì)算還是后端計(jì)算，只要能順暢使用就是王道。
僅僅是這樣就可以做到無可取代嗎?當(dāng)然不是。
第二點(diǎn)，和信創(chuàng)天給自己設(shè)定了極高的技術(shù)門檻，可謂有“地利”。很多廠家的云桌面產(chǎn)品基于開源架構(gòu)二次開發(fā)，雖然上線速度很快，但是也非常容易被復(fù)制。和信創(chuàng)天則不同，僅僅是前端計(jì)算研發(fā)，和信創(chuàng)天就用了十年之久。“所有商用終端最終都需要被管理、被運(yùn)維，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，我們堅(jiān)信自己的眼光，花了十年去做自主研發(fā)，沒有走開源的捷徑。這讓我們抓住了第一波市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并且很難被超越?！?/p>
據(jù)悉，現(xiàn)在很多云桌面廠商都宣稱自己的產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)盤網(wǎng)雙待，但是每一家廠商實(shí)現(xiàn)盤網(wǎng)雙待的程度其實(shí)千差萬別。當(dāng)發(fā)生故障時(shí)，有的云桌面產(chǎn)品雖然可以快速啟動(dòng)，但是恢復(fù)的只是操作系統(tǒng)，之前應(yīng)用數(shù)據(jù)完全不同步。能像和信創(chuàng)天這樣，即便硬盤壞了，但只要網(wǎng)絡(luò)暢通，就可以獲得和之前完全一樣的操作系統(tǒng)環(huán)境與應(yīng)用數(shù)據(jù)，市場(chǎng)只此一家。
對(duì)于前端計(jì)算而言，最大的難點(diǎn)是終端驅(qū)動(dòng)的適配。例如微軟操作系統(tǒng)對(duì)硬件要求很高，如何做一個(gè)系統(tǒng)模板讓所有機(jī)型全都兼容?說到這里就不得不提及和信創(chuàng)天擁有的國(guó)際一流的虛擬應(yīng)用技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，平均每個(gè)成員都有8-10年的驅(qū)動(dòng)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。有了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，再做兼容適配所有驅(qū)動(dòng)就容易得多了。加上后來和360驅(qū)動(dòng)大師的驅(qū)動(dòng)庫做了整合，在智能驅(qū)動(dòng)領(lǐng)域，和信創(chuàng)天已很難被超越。
第三點(diǎn)，做更符合中國(guó)用戶使用習(xí)慣的產(chǎn)品，這就是“人和”。何欽淋作為網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的專家，深知中國(guó)網(wǎng)絡(luò)及IT信息化的現(xiàn)狀就是外部設(shè)備復(fù)雜，對(duì)3D和高清視頻的要求高但網(wǎng)絡(luò)太差。很多用戶辦公大樓建設(shè)的時(shí)候網(wǎng)線都埋進(jìn)了墻里，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)改造困難，這種情況下采用完全依靠服務(wù)器后端資源的VDI云桌面就會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)延遲、卡幀的現(xiàn)場(chǎng)，嚴(yán)重影響用戶體驗(yàn)。
和信下一代云桌面最大的特點(diǎn)就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)依賴性不高、用戶體驗(yàn)好。據(jù)IDC中國(guó)數(shù)據(jù)顯示，2014到2017年，中國(guó)商用PC的出貨量每年保持在3000萬臺(tái)以上，目前用戶辦公仍然以電腦為主，如何能讓使用電腦的用戶原來怎么工作，部署了云桌面以后還怎么工作，這是和信創(chuàng)天擅長(zhǎng)的。
覆蓋全行業(yè)市場(chǎng)
談及下一代云桌面的應(yīng)用場(chǎng)景時(shí)，何欽淋認(rèn)為，目前和信創(chuàng)天的產(chǎn)品可以覆蓋全行業(yè)市場(chǎng)。只要有終端電腦的地方都可以部署和信下一代云桌面。
以醫(yī)療行業(yè)為例，在醫(yī)院一位主任醫(yī)生每天要診斷大量的病患。過去電腦發(fā)生故障，信息科運(yùn)維人員最少也需要2個(gè)小時(shí)才能恢復(fù)。這2個(gè)小時(shí)意味著數(shù)十位病患的診斷被耽誤，不僅造成醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)損失，還會(huì)耽誤病情。但是現(xiàn)在通過部署和信下一代云桌面，首先，一位信息科員工可以同時(shí)管理近800臺(tái)電腦，分鐘級(jí)恢復(fù)使用，提高了工作效率;其次，醫(yī)院可以大大地縮減人員編制，摒棄過去外包維修的做法，大幅降低運(yùn)維成本。
教育行業(yè)也是下一代云桌面的受益者。以某高校為例，在工作日，高校需要部署教學(xué)系統(tǒng)，到了周末，高校進(jìn)行認(rèn)證考試，又需要重新部署考試系統(tǒng)。過去信息中心的6位老師要負(fù)責(zé)700臺(tái)電腦的系統(tǒng)更換息題?，F(xiàn)在通過部署和信下一代云桌面，僅需分別制作好教學(xué)模板和考試模板即可，可自由將系統(tǒng)模板一鍵推送到終端電腦，信息科老師們?cè)僖膊挥眉影嗔恕?/p>
2018年，戴爾與和信創(chuàng)天合作推出戴爾-和信創(chuàng)天下一代云桌面軟硬一體解決方案，在市場(chǎng)上推廣雙品牌。這讓何欽淋非常有成就感，他坦言，戴爾作為全球知名IT企業(yè)，又在虛擬化領(lǐng)域有很深的積淀，對(duì)合作伙伴的技術(shù)要求很高，而戴爾選擇與和信創(chuàng)天合作，證明了和信創(chuàng)天在中國(guó)云桌面市場(chǎng)的實(shí)力。
今天，十年磨一劍的和信創(chuàng)天已經(jīng)從底層技術(shù)、行業(yè)資質(zhì)和標(biāo)桿案例都形成了獨(dú)有的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，服務(wù)客戶上千家。和信下一代云桌面產(chǎn)品與解決方案已經(jīng)在政企、金融、教育、電力能源、制造業(yè)、軍隊(duì)、醫(yī)療等各個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)了全面覆蓋。正可謂蓄力十年，厚積薄發(fā)，未來，且看和信創(chuàng)天如何在云桌面市場(chǎng)新的爆發(fā)式增長(zhǎng)中乘風(fēng)破浪。
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分享題目：蓄力十年，國(guó)內(nèi)云桌面市場(chǎng)“頭號(hào)玩家”養(yǎng)成記
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